每经记者：丁舟洋 杜蔚 每经修改：杜毅
最为我国人熟知的美国内衣品牌维多利亚的隐秘（以下简称“维密”）现已走了四年的下坡路。在遭受接连成绩下滑、维密秀被撤销、控股权被母公司剥离、开创人和高管的性骚扰丑闻等种种负面后，旧日的内衣大牌亟需雷厉风行的变革。
求新求变的思路中，他们想到了周冬雨。
4月20日，维密官宣周冬雨成为大中华区品牌代言人。在维密和周冬雨的发言中，都用到了“打破关于性感的陈旧观念和固有标签”这个概念。确实，在国人心目中，周冬雨身段娇小，与那些以“完美身段”著称的维密天使截然不同。
现实上维密自创建以来，其品牌大使或广告模特历来都是工作超模。启用明星是维密的新测验，启用周冬雨这样的群众感、邻家感很强的明星更是史无前例。其目的很显着——解救成绩，先从拯救我国商场开端。
落井下石的是，本年2月20日维密的新东家刚刚宣告接盘，又面临了新冠疫情的冲击。维密风景不再，早已不是隐秘，怎么重整河山更有待时刻的查验。
盯上“00后”
4月20日，维密官宣了其在大中华区的最新代言人——周冬雨，瞬间点着网络。
众所周知，维密在全球的代言人简直都是身段性感的长腿超模，上一次在大中华区的品牌大使是何穗、奚梦瑶。因而，在不少人形象里“维密=性感”，现在并非模特出世、身段娇小的周冬雨却受到了维密的喜爱，快速引发网友热议。
图片来自：维密
在不少人疑问，为何维密要挑选与模特风格相差甚大的周冬雨时，每日经济新闻记者却注意到，此番维密的“转型”战略已首战告捷，“谁说小胸女孩不性感”“代言人太性感”“冬雨跟维密超配”……支撑的声响，在网上此伏彼起。关于两边的本次协作，每经记者致电周冬雨生意公司负责人，到记者发稿，没有得到回复。
巅峰时期，维密曾操纵着美国内衣商场30%的比例，但由于长时间秉持着性感营销的道路，无法吸引到千禧一代顾客，加之内衣品牌剧烈竞赛，导致维密近年来走起了下坡路。而美国的内衣商场“正渐渐的变涣散，如漫山遍野般出现的草创公司，将会从维密这样的大公司手中争夺商场占有率。”德国咨询公司罗兰贝格的合伙人福田稔曾指出。
《2019-2021年全球内衣工业运行状况与我国内衣商场监测大数据陈述》2013年至2018年，美国内衣商场格式发作较为显着的改动。在这5年期间，美国排名前五的女人内衣品牌Victoria’s Secret（维密）、Fruit of the Loom、Jockey、Maidenform及Vanity Fair的总商场占有率下降了10.4个百分点；其间维密的商场占有率从2013年的31.7%降至2018年的24%。
因而，维密不得不改动战略来自救。一方面，进行形象变革，破除原有固化的超模代言，上一年10月维密初次延聘大码模特，而这现已是许多品牌早就在用的战略了；另一方，将触角伸向海外商场，这傍边，具有消费潜力巨大的我国商场备受重视。
Ali Tate-Cutler登上维秘最新广告片 图片来自：维密
艾媒咨询多个方面数据显现，从2009年到2014年，我国内衣商场零售额从1137亿人民币增至2239亿人民币，年复合增速为14.5%，而同期全球内衣商场出售额的年复合增速仅6.5%；估计到2019年，我国内衣商场的出售额将到达4406.4亿元。
图片来自：《2019-2021年全球内衣工业运行状况与我国内衣商场监测大数据陈述》
维密携手周冬雨，不只期望再度推翻原有性感的陈旧观念、固有标签，而且还等待渗透到千禧一代的人群中，捉住消费主力。
不过，维密品牌对代言人的破格化选用是否有成效，“从头界说维密”的周冬雨，终究能否协助维密吸引到年青女人，拯救千禧一代，仍有待进一步成绩查验。
“佳人”暮年
28年前，L Brands收买了维密，在它的精心打造下，维密成为美国女人朝思暮想的内衣品牌。到20世纪90年代，维密是全国际内衣届龙头，从那时开端，一年一度的维密大秀年年都是媒体头条。这场秀将女人的私密衣物搬上“大雅之堂”，一起吸引来很多男性的目光。曾被维密秀捧红的模特代言人，被称为“维密天使”，各个均是国际最高酬金的模特。
而从2015年起，维密秀的法力开端衰退，收视率大幅下滑。早年维密秀播出几天后，新闻标题必是“收视率创新高”之类的字眼，2011年CBS播出后创下1030万人次的收看记载。而2017年搬到上海的大秀，电视观看人次缺乏500万，虽然在腾讯视频上的点击量还不错，但我们的回忆点好像都只要奚梦瑶的跌倒。2018年320万观看人次还不及巅峰时期的三分之一。
面临不忍目睹的收视率局势，维密秀在2019年宣告撤销。比大秀没人看更惨的，是内衣卖不出去。
2019年3月L Brands的高管清晰表明，该公司现已中止出资新的维多利亚隐秘店肆，而且正在加速其商铺封闭方案，此前均匀每年大约封闭15家门店。2019年方案封闭的店肆约占该公司全球1143家维多利亚隐秘商铺的4％。
据L Brands 2019年末发布的成绩陈述，维密品牌的同店出售额大跌12%，是2017财年第三季度以来最差体现，一起连累整个L Brands集团出售跌落3%。
L Brands本年3月30日发布的2019年年报显现，全体财政体现低于预期，旗下品牌Bath&Body Works经营收入继续增长，但维密的出售额和产品利润率明显下降。全公司净出售额下降了3.23亿美元，降至129.14亿美元。
从前占有美国内衣商场三成比例的风景成绩成为过去时，现在的维密成为母公司L Brands的成绩拖油瓶。面临剥离继续走低的事务，本年2月20日，L Brands将从前的功臣维密剥离。
出资方是擅于处置不良资产的Sycamore Partners，它向L Brand付出5.25亿美元，收买维密55%的股权，剩下的45%比例由L Brands保存。在这笔买卖中，维密的估值仅为11亿美元，不只远低于分析师的预期，也提醒了品牌价值大幅跌落、从炙手可热沦为“烫手山芋”的严酷现实。悉数的交割估计将在本年二季度内完结。
灾祸接二连三，在新冠疫情的冲击下，维密在加拿大等地的店面封闭，L Brands采取了高管降薪、与在线出售事务无关的人员停薪度假等节省开支的办法。
更令人震惊的是，上一年年头，维密还被曝出高管屡次三番的性骚扰模特和职场欺负，100多位模特宣布联名信，直指维密在潜规则模特等事情上“扮演者至关重要的人物”。以女人魅力为摇钱树的一家公司，居然充满着欺辱女人的歪风？从出售成绩到企业形象，维密想要翻身，还有很长的路要走。
每日经济新闻
